ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ В СТРОИТЕЛЬНОЙ СФЕРЕ – РОСТ БИЗНЕСА ИЛИ СЛИВ БЮДЖЕТА?

Резиденты нашего бизнес-сообщества выделяют топ-3 проблемы:

1. Нет понимания, какие каналы использовать
2. Высокая стоимость лида
3. Низкая конверсия в договор

Рабочие каналы в 2025 году
Резиденты Клуба Строителей - владельцы и ТОПы компаний в строительной сфере с большим опытом и командами маркетологов открыто делятся с одноклубниками своими наработками.  
В результате дискуссий было выявлено 11 рабочих каналов в 2025 году:

1. SEO
2. Авито
3. Яндекс. Директ
4. Соцсети (и обычный SMM и вертикальные видео)
5. Таргетированная реклама (Вконтакте, ОК, Телеграм
6. Промо Статьи (Промо Страницы, Дзен)
7. Партнерская сеть
8. Личный бренд
9. Отраслевые выставки (особенно в b2b-секторе)
10. Холодные звонки (только в b2b)
11. Тендеры (b2b, b2g)

Возникаем логичный вопрос: можно ли пользоваться одним каналом? И все маркетологи вам в голос скажут : “Нет!”
На это есть свои причины:

1. Разные каналы охватывают разные сегменты аудитории;
2. Комплексный подход увеличивает ROI;
3. Диверсификация (все помнят блокировку Нельзяграма).

Техника 5 единичек
На старте лучше использовать технику "5 единичек":

• Одна целевая аудитория;
• Одна проблема;
• Один продукт;
• Один источник трафика;
• Один конвертер.

УТП – всему голова
Маркетинг - это не про то, чтобы найти клиентов для вашего продукта, а про то, чтобы найти продукт для ваших клиентов. Хороший продукт решает проблемы клиента. Вывод один - тратить бюджет не в повышении узнаваемости, а в создание качественного продукта. Тогда бюджеты на маркетинг будут минимальны, а результат не заставит себя ждать.

Как создать сильное УТП

Первым делом, проводите анализ конкурентов: выделяете что они предлагают и как вам можно выделиться среди их предложений. Далее проводим SWOT анализ - изучаем боли и возражения ЦА, из этого формулируем УТП.

Лайфхак – это все можно сделать через ИИ

Запросы для ИИ: демографические данные, отношение к жизни, надежды и мечты, победы и неудачи, краткое описание ЦА, их основная проблема, топ-5 самых мощных эмоций вокруг проблемы, топ-5 самых больших страхов, влияние страхов на ключевые отношения , 5 болезненных фраз, которые могут услышать клиенты от разных людей друзья/коллеги/дети/подрядчики/родители , другие решения , которые пробовали / что нравилось и не нравилось в прошлых решениях - что не хотят делать клиенты каждый день.

Из этого подробного анализа, который займет у вас не более 10 минут создаем продающее УТП. По этому способу один из наших резидентов создал УТП, которое повысило конверсию в заказы вдвое. Делимся примером:
"Сделаем вам ремонт под ключ в Уфе за 40 дней. Если не уложимся в срок по договору - 10м2 ремонта БЕСПЛАТНО".

Что здесь работает?

• Фиксируем цену в договоре и разбиваем строительство на этапы
• Закупаем материалы сами или работаем с материалами заказчика
• Советуем и подсказываем как лучше

Как можно снизить стоимость клиента

С Яндекс.Директ помогут следующие фильтры:

1. Тщательно собранная семантика (особенно минус-фразы)
2. Блэк-лист "мусорных" площадок
3. Фильтры по цене в объявлениях
4. Обучение алгоритмов на квалифицированных лидах (интеграция с CRM)
5. Гиперсегментация
6. Страница "спасибо"

С Авито уже другая история:

1. Можно размещаться в других, более дешевых категориях
2. Можно использовать фото людей
3. Не использовать "выделения" - не работает
4. Работать с отзывами
5. Отвечать в течение 15 минут.

Снизить стоимость клиента можно с помощью доступных инструментов:

1. Сквозная аналитика - это отслеживание всего пути клиента: от первого касания до покупки. Онa дает понять какие каналы приносят больше всего заявок и продаж;
2. Оптимизировать бюджет, убрав неэффективные каналы, можно увидеть, какие этапы воронки "проседают".

Интернет-маркетинг – это не страшно

Интернет-маркетинг для строительного бизнеса работает и может показывать отличные результаты. Главное заложить правильную основу:

• Фундамент (продукт, решающий боли ЦА)
• Сформированный оффер (УТП)
• Донесение оффера до клиентов
• Знание "фишек" рекламных площадок
• Аналитика и корректировки

Резиденты бизнес-сообщества для предпринимателей "Клуб Строителей" постоянно перенимают опыт друг друга, это помогает оставаться на “плаву” и расти из бизнесам даже в кризис. Хотите так же? Присоединяйтесь к нам.